Chociaż o Home Stagingu mówi się i pisze coraz więcej, jednak w dalszym ciągu nie jest to usługa powszechnie znana, a ponadto krążą na jej temat błędne przekonania. Na stronie głównej Krealine możecie przeczytać hasło: „Home Staging – profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży”. Na czym dokładnie polega to przygotowanie? Odpowiedź na to pytanie jest bardzo niejednoznaczna, ale mam nadzieję, że dzisiejszy wpis przybliży Wam zarówno cel, jak i sposoby realizacji działań Home Staging’owych.

Na początek spróbujcie sobie wyobrazić, że potrzebujecie… nowych butów. Idziecie więc na zakupy i trafiacie do sklepu, w którym: wszystkie rodzaje i rozmiary butów są ze sobą pomieszane, leżą one bez ładu na regałach od podłogi do sufitu, niektóre są tak wysoko, że nie możecie ich nawet dosięgnąć. Kiedy znajdujecie jednego buta, który spełnia Wasze oczekiwania, to nie jesteście w stanie znaleźć drugiego do pary, ale to nie ważne, bo i tak nie macie gdzie usiąść żeby je przymierzyć. Ponadto w sklepie jest zbyt ciemno, a unoszący się zapach także pozostawia wiele do życzenia… Nie ma już dla Was znaczenia, czy gdzieś tam, na tych przepełnionych regałach są Wasze wymarzone buty, czy nie. Co robicie? Oczywiście nic nie kupujecie i uciekacie w popłochu, w poszukiwaniu bardziej komfortowego miejsca do realizacji Waszego celu jakim jest kupno butów.

buty

Waszą uwagę już z daleka przykuwa przestronne, jasne wnętrze sklepu, którego aranżacja zachęca do wejścia i zapoznania się z asortymentem. Buty są odpowiednio wyeksponowane, posegregowane zgodnie z rodzajami, każdą parę możecie dokładnie obejrzeć i dotknąć, ponieważ stoją w zasięgu wzroku i ręki. Wystarczająca ilość miejsca sprawia, że po sklepie możecie się swobodnie poruszać, a miękkie siedziska zachęcają do przymierzenia wybranych butów. W sklepie jest jasno, pachnąco, a zakupy umila płynąca z głośników spokojna, niezbyt głośna muzyka. Mimo, że długo nie możecie znaleźć odpowiedniego modelu dla siebie, to jednak proces wyboru jest przyjemny i komfortowy. Szukacie tak długo, aż znajdujecie wymarzone buty i zadowoleni dokonujecie ich zakupu.

Dlaczego postanowiłam zamieścić ten przydługi opis zakupu butów w tekście o Home Staginu? Bo łączy je jeden istotny wątek – KULTURA SPRZEDAŻY. Bez względu na to co kupujecie, chcecie, aby spełnione były pewne warunki, które ułatwią Wam dokonanie wyboru i sprawią, że sam proces jego dokonywania będzie odbywał się w przyjemnej, komfortowej atmosferze. Chcecie aby towar był odpowiednio uporządkowany i wyeksponowany, aby ułatwić Wam podjęcie decyzji o jego zakupie.

Takim właśnie towarem jest nieruchomość za sprzedaż. W momencie gdy kultura sprzedaży produktów życia codziennego osiągnęła w Polsce wysoki poziom, a każdy szanujący się sklep zaaranżowany jest zgodnie z zasadami Visual Merchandising’u, to niestety kultura sprzedaży nieruchomości w dalszym ciągu pozostawia wiele  do życzenia (choć stopniowo ta sytuacja, także ulega poprawie). I tu z pomocą przychodzi usługa Home Stagingu.

Home Stgaing polega na takim przygotowaniu i zaprezentowaniu towaru jakim jest nieruchomość – aby stała się ona atrakcyjna z punktu widzenia potencjalnego nabywcy (z określonej grupy docelowej). Mieszkanie (dom) powinno być przygotowane w taki sposób, aby kupujący „pokochał” je od pierwszego wejrzenia. Powinno ono odzwierciedlać jego styl życia, ma być materializacją jego pragnień, tak aby chciał w nim od razu zamieszkać.  I aby… szybko je kupił 🙂

Proces prowadzący to tego celu składa się z kilku etapów:

  1. Określenie grupy docelowej (do kogo skierowana jest oferta sprzedaży?)
  2. Diagnoza (co należy zmienić żeby nieruchomość stała się atrakcyjna dla kupującego?)
  3. Wrażanie zmian (w zależności od potrzeb – szerzej w dalszej części wpisu)
  4. Stylizacja i sesja fotograficzna (odpowiednim sprzętem, zgodnie z zasadami fotografii nieruchomości)
  5. Opracowanie oferty i jej publikacja (odpowiednio zredagowane ogłoszenie i zdjęcia)
  6. Profesjonalna prezentacja (tę istotną kwestię omówię szerzej w jednym z kolejnych wpisów)

Dzisiaj skoncentruję się na wdrażaniu zmian i tym, jakie działania mogą (ale nie muszą!) one obejmować. Każda nieruchomość jest inna, może trafiać do różnych grup docelowych i tym samym trudno jest jednoznacznie określić jaki zakres zmian obejmuje usługa Home Stagingu. Poniżej przedstawiam najczęściej realizowane działania Home Stagerów z zakresu aranżacji i stylizacji nieruchomości.

 

Sprzątanie – ta istotna czynność, jest podstawą podczas przygotowania mieszkania (domu) do sprzedaży i niestety nadal niekończenie oczywistą dla sprzedających swoje nieruchomości. Taki widok jak na poniższym zdjęciu (z lewej) w dalszym ciągu nie jest rzadkością wśród ogłoszeń na portalach sprzedażowych. Bałagan jest czynnikiem skutecznie zniechęcającym potencjalnego nabywcę do obejrzenia mieszkania. Nikt nie chce wyobrażać sobie jak to mieszkanie mogło by wyglądać posprzątane. Kupujący po prostu chce to zobaczyć. Kilka chwil i nasza kuchnia wygląda schludnie, a my śmiało możemy wyobrazić sobie teraz  przygotowanie w niej smacznego posiłku.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Odgracenie, usunięcie części mebli – często zbyt duża ich ilość przedmiotów w pomieszczeniu oraz ich przypadkowe ustawienie sprawia przytłaczające wrażenie i przysłania możliwości aranżacyjne pomieszczenia. Usunięcie zbędnych elementów nadaje wnętrzu „oddechu”, sprawia, że wydaje się ono bardziej przestronne i pozwala lepiej wykorzystać jego potencjał aranżacyjny.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Zapełnienie pustej przestrzeni – w sytuacji kiedy właściciel nieruchomości wystawia na sprzedaż puste mieszkanie warto je wyposażyć, aby ukazać jego potencjał aranżacyjny, funkcjonalny i ergonomiczny. Większość potencjalnych nabywców nie ma wyobraźni przestrzennej na tyle rozwiniętej, aby zwizualizować sobie jak mieszkanie będzie wyglądać po umeblowaniu. Pusta, niezagospodarowana przestrzeń może zniechęcać do zakupu. Zgodnie z zasadami Home Staging’u nieruchomość ma kupującego urzekać i zachęcać do zamieszkania.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Przemeblowanie – znalezienie optymalnego ustawienia mebli sprawia, że wnętrze staje się nie tylko bardziej funkcjonalne, ale przyjemne dla oka i po prostu zachęca do bycia w nim. Spójrzcie na poniższe zdjęcia, jak w prosty sposób z niezbyt udanej aranżacji i mebli porozstawianych po kątach, uzyskany został efekt spójnego, przytulnego salonu. Zwróćcie też uwagę jak istotną rolę  na zdjęciach odgrywa miękkie, przyjemne światło.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Zmiana funkcji pomieszczenia – czasami zmiana układu funkcjonalnego pomieszczenia pozwala na korzystniejsze wykorzystanie przestrzeni i/lub może lepiej odpowiadać potrzebom klienta docelowego. Poniższa fotografia jest ponadto doskonałym przykładem pozytywnej zmiany zagospodarowania pokoju o trudnym układzie architektonicznym.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Zakup nowych mebli – jest konieczny jeśli zastane meble są zniszczone i nie nadają się do renowacji, lub w przypadku braku istotnych elementów wyposażenia (np stołu w jadalni, stolika kawowego w pokoju dziennym itp). Home Staging zakłada, że realizacja zmian ma być niskobudżetowa, więc Home Stager stara się bazować na meblach będących wyposażeniem mieszkania, jeśli zachodzi taka potrzeba, poddaje je renowacji.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Usunięcie prywatnych przedmiotów. Jesteś fanem fitnessu? Muzykiem? Kolekcjonerem porcelanowych słoników? 🙂 Nasze wnętrza wiele mówią o nas samych, o naszym stylu życia, pasjach, zainteresowaniach. Jesteśmy dumni z kolekcji pucharów naszego wysportowanego potomka i chętnie je eksponujemy, a posłanie naszego włochatego pupila zajmuje honorowe miejsce w salonie. Ale… czy naszego potencjalnego nabywcę to interesuje? NIE! To jeden z najtrudniejszych procesów w Home Stagingu – przedefiniowanie nieruchomości z „MÓJ DOM” na „TOWAR, KTÓRY CHCĘ SPRZEDAĆ”. Problem występuje najczęściej gdy właściciel mieszkania próbuje je sprzedać, jednocześnie w nim mieszkając. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży wymaga wówczas pochowania prywatnych przedmiotów oraz chwilowego usunięcia z nich zwierząt, zarówno na czas sesji fotograficznej, jak i prezentacji kupującym.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Zmiana kolorystyki – na temat Home Stagingu panuje błędne przekonanie, że najlepszym kolorem dla nieruchomości przeznaczonej do sprzedaży będzie biały, ewentualnie jasny beż lub szary. Tymczasem dobór kolorystyki jest ściśle powiązany z potrzebami grupy docelowej naszych klientów. Inny schemat kolorystyczny zaproponujemy jeśli naszym potencjalnym klientem będzie singiel-biznesmen, a inny jeśli mieszkanie chcemy sprzedać rodzinie z dziećmi. Istotnym kryterium przy wyborze kolorów będą także panujące obecnie trendy kolorystyczne. Profesjonalne przygotowanie schematu kolorystycznego przez Home Stagera uwzględnia także psychologię koloru oraz zasady stosowania koloru w aranżacji wnętrz.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Ukazanie mocnych stron – poniższa fotografia idealnie obrazuje tę zasadę. Po lewej stronie zaciągnięte żaluzje zasłoniły to co stanowi niewątpliwą wartość tej sypialni. Podniesienie ich oraz usunięcie zasłon pozwoliło na wyeksponowanie pięknych, dużych okien, z interesującym widokiem. Dzięki temu zabiegowi pokój stał się także jasny i wizualnie przestronny. Każda nieruchomość ma swoje mocne i słabe strony. Ważne jest aby wyeksponować to co podnosi wartość nieruchomości – może to być dobre doświetlenie, ciekawe elementy architektoniczne, funkcjonalny układ pomieszczeń, interesująca stolarka drzwiowa i okienna, duży taras itp.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Wymiana elementów dekoracyjnych (lamp, tekstyliów, akcesoriów) – nie zawsze przygotowanie nieruchomości do sprzedaży wymagać będzie przemeblowania, czy zakupu nowych mebli. Czasem wystarczy kilka kosmetycznych zmian obejmujących wymianę dekoracji ściennych, poduszek, zasłon, lamp i innych elementów dekoracyjnych aby wnętrze nabrało nowej jakości i stało się bardziej atrakcyjne dla kupującego.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Profesjonalna sesja fotograficzna – uwieńczeniem działań, mających na celu uczynienie z nieruchomości atrakcyjnego towaru, jest sesja fotograficzna. Poprzedzona jest ona stylizacją – wyposażeniem w elementy dekoracyjne, świeże kwiaty, owoce itp. Profesjonalna sesja wymaga użycia aparatu wyposażonego w obiektyw szerokokątny, statywu oraz dodatkowych źródeł światła (jeśli zajdzie taka potrzeba). Dobrej jakości, odpowiednio wykadrowane i doświetlone zdjęcia sprawią, że nieruchomość będzie wyglądać bardzo korzystnie i z pewnością przyciągną uwagę kupujących.

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

home staging, home staging przed i po, home stager, metamorfozy wnętrz, sprzedaż nieruchomości, przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, stylizacja nieruchomości, fotografia wnętrz

 

Jak widzicie zakres działań Home Stagingu jest naprawdę szeroki. Należy także pamiętać, że opisane powyżej działania dotyczą tylko czynności związanych z aranżacją, podczas gdy są one jedynie częścią pracy Home Stagera, ale o tym w innym razem… 🙂

 

Źródła zdjęć:

http://www.acasadiro.com http://4.bp.blogspot.com http://imagecloud.tv https://blog.houseplans.com http://www.atthebeachwithkris.com http://www.trbimg.com http://images.styleroom.se http://helenakhome.se http://www.happylivinghouseservices.biz https://inredesign.files.wordpress.com http://perfectionmakesmeyawn.com http://www.homecocoon.fr http://www.feinrichten.de http://mercatoc.com http://www.ccvodesign.com http://becomeahome.com https://blogdapontoforte.files.wordpress.com http://www.idealista.pt